Moet je als nieuw merk eerst een trackrecord opbouwen voordat je met PR begint? Wat ons betreft niet. Juist een lancering kan een uitstekend moment zijn om de media op te zoeken.
Dat was ook het uitgangspunt bij de introductie van Waarderen.nl: een nieuw platform dat mensen met een waarderingsvraagstuk helpt om de juiste informatie en waarderingsdeskundige te vinden.
PRGoeroes werd gevraagd om de lancering te ondersteunen en Waarderen.nl vanaf het eerste moment zichtbaar te maken bij relevante doelgroepen.
Een ondoorzichtige markt toegankelijker maken
Een bedrijfswaardering laat je meestal niet zomaar uitvoeren. Er is een concrete aanleiding en vaak staat er behoorlijk wat op het spel.
Maar waar begin je? Welke deskundige heb je nodig? En bij wie moet je zijn met jouw specifieke vraag?
Waarderen.nl wil die markt transparanter en toegankelijker maken door kennis en deskundigen rondom waarderingsvraagstukken op één plek samen te brengen.
Daarmee hadden we een relevant verhaal. De PR-uitdaging zat vooral in de positionering.
In welk mediabakje past een nieuw platform?
Waarderen.nl was bij de lancering nog een volledig nieuw merk. Er waren nog geen klantcases waarop we konden terugvallen, geen groot offline lanceringsevent en ook nog geen jarenlange trackrecord.
Bovendien laat Waarderen.nl zich niet heel eenvoudig in één categorie plaatsen. Het is geen traditionele netwerkclub en ook geen puur techplatform. Tegelijkertijd werd er wel een nieuw zakelijk platform geïntroduceerd.
We moesten daarom goed kijken waar de natuurlijke raakvlakken met de media zaten.
Die vonden we bij vakmedia, ondernemersmedia, lokale media en media die geïnteresseerd zijn in nieuwe zakelijke concepten en lanceringen.
Eerst op zoek naar de juiste primeur
Bij een nieuw merk wilden we niet simpelweg beginnen met het zo breed mogelijk verspreiden van een persbericht. We gingen eerst op zoek naar een plek waar het verhaal inhoudelijk goed zou landen.
Die vonden we bij Consultancy.nl.
Daarmee zat de primeur direct midden in een voor Waarderen.nl relevante zakelijke doelgroep. Voor de klant was dit dan ook een van de belangrijkste resultaten van de campagne.
Vanuit die eerste publicatie hebben we het nieuws verder aangeboden aan andere relevante media.
Van vakmedia naar een bereik van minimaal 500.000
Na de primeur bij Consultancy.nl werd de lancering onder andere opgepakt door Emerce, Koggenlandsdagblad, AboutICT.nl en Weesmeer.nl. Daarnaast volgden vermeldingen via onder meer Wij Business Nieuws, Media-Content en Persberichten.com.
Alleen de publicaties waarvoor concrete bereikscijfers beschikbaar waren, vertegenwoordigden samen al een potentieel online bereik van minimaal 500.000. De overige publicaties kwamen daar nog bovenop.
Vooral de combinatie was voor ons belangrijk: een inhoudelijk relevante primeur bij Consultancy.nl en vervolgens via onder andere Emerce een veel breder bereik.
Wat als mensen je na de lancering googelen?
Minstens zo belangrijk is wat er ná een lancering gebeurt.
Iemand hoort over Waarderen.nl, ziet het platform voorbijkomen of krijgt de naam van een ander. Wat doet diegene vervolgens?
Googelen.
Voor een volledig nieuw merk is dat een belangrijk moment. Voor de PR-campagne was er simpelweg veel minder onafhankelijke informatie over Waarderen.nl te vinden. Na de lancering stond er een reeks externe publicaties die uitlegden wat het platform is en welk probleem het probeert op te lossen.
We weten niet hoeveel directe leads of klanten de campagne heeft opgeleverd en willen daar dus ook geen claims over doen.
Wat we wél kunnen zien, is dat het online fundament er na de lancering een stuk sterker uitziet.
Je bent niet te nieuw voor PR
Dat is ook de belangrijkste les die we uit deze case halen.
Een bedrijf hoeft niet eerst jarenlang klanten, cases en naamsbekendheid te verzamelen voordat het interessant kan zijn voor PR.
Sterker nog: de lancering zelf kan een uitstekend PR-moment zijn.
Je hebt dan misschien nog geen trackrecord, maar je hebt wel een nieuw verhaal. Als je een duidelijk probleem oplost, kunt uitleggen waarom jouw oplossing relevant is en daar de juiste media bij vindt, kun je vanaf dag één beginnen met het bouwen aan zichtbaarheid en autoriteit.
Voor Waarderen.nl begon dat met een gerichte primeur midden in de doelgroep. Daarna volgde een bredere reeks publicaties en een potentieel bereik van minimaal 500.000.
En misschien nog belangrijker voor een nieuw merk: wie Waarderen.nl nu opzoekt, vindt niet alleen wat Waarderen.nl over zichzelf zegt. Er is ook onafhankelijke media-aandacht die het verhaal helpt bevestigen.
Ook met jouw lancering PR-aandacht genereren? Ik denk graag met je mee over hoe we jouw verhaal onder de aandacht van de juiste media kunnen brengen. Neem hier contact met me op.
